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绿植租赁行业营销模式分析

绿植租赁行业营销模式分析

从目前绿植租赁企业所采用的营销方式来看,主要存在以下几种营销模式:

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一是绿植租赁服务体验式营销。企业通过提供绿植租赁服务,由顾客根据不同场合的需求细分为家庭、办公室和商务活动,供消费者进行选择,消费者选择后,在企业销售平台上一键下单,即可享受在线预约、上门配送、摆放设计、定期维护等一站式绿植服务体验。绿植租赁服务打破了消费者短期内对绿植花卉的需求与消费高成本的瓶颈,让用户享受到智慧租花、养花的新体验。绿植租赁的体验式营销,打破消费者以往绿植消费“购买—丢弃—再购买”的传统消费模式,为都市生活的消费者打造更为舒适、健康的生活工作环境。

二是家庭园艺深度营销。家庭园艺是人们面对快节奏、高压力生活的一种有效的缓解方式,但由于绝大多数消费者缺乏专业的植物养护知识,对生活或办公环境中现有植物的生存特性了解程度较低等问题,导致了绿植花卉的成活率低。针对消费者生活节奏快无法规律料理绿植,缺乏专业技能,所购买的园艺材料欠佳,无法实现家庭园艺的憧憬,绿植租赁公司推出集专业人员上门养护、植物养护视频科普微课堂、3D 个性化设计在线支持、短期绿植寄养、在线答疑的一整套家庭园艺服务。赋予花卉绿植新的生命力和独特体验,让花卉绿植不再只是简单的绿色点缀,而是对绿色潮流新风尚的追求和向往。

三是3D个性化设计一对一营销。一对一营销是针对每一位消费者的,可利用更小范围的市场机会为绿植租赁企业的发展提供无限的可能。竞争日趋激励的市场上,绿植租赁企业想要提升市场竞争能力,就要极大的满足消费者的需求。比较典型的就是采用定制营销战略推出3D个性化设计,根据消费者实际居住或工作环境进行3D建模,根据模型设计出符合绿植花卉的生态生存需求的摆放方案。3D个性化设计充分尊重了顾客感受,展现了绿植租赁企业出色的视觉品质,通过在线沟通降低线下交易成本,顾客不断提供的个性化想法推动了绿植租赁企业服务创新,通过此项服务直接的掌握了实时市场的发展动向,挖掘新的市场需求,通过提供个性化的服务促进品牌形象的塑造,吸引现有及潜在消费者,沉淀忠实用户,形成稳固的顾客关系,推动公司的长久多元化发展。

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